Hallo,
ich arbeitete früher mal in einem Laden, dort gab's auch VSF-Räder. Aber keine Preisnachlässe (Ausnahme: beim gleichzeitigen Kauf von 2 Fahrrädern, und da waren's glaube ich 5%).

Grund: der (Durchschnitts-)Kunde hat mehr von einem ganzjährigen sehr guten Service als von der einmaligen Zugabe von Tacho, Flaschenhalter u. Bottle oder von 10% Rabatt auf den VK-Preis.

Ausnahmen stellen lediglich die ganz wenigen Käufer dar, die sich schon sehr gut mit der Radtechnik auskennen u. auf Service komplett verzichten können. Im Schnitt waren das wohl keine Handvoll Leute jährlich.

Aus meiner Erfahrung (2 1/4 Jahre in 3 versch. Läden) kann ein Händler nur eins: entweder Rabatte geben u. den Kunden insgesamt bißchen blenden oder top Service bieten. Egal für was er sich entscheidet: reich wird er damit nicht.