Posted by: danielr
Re: "Die harte Tour - ein Handbuch für Extremradle - 11/19/04 12:42 AM
In Antwort auf: Abuelo ciclista
Ich halte das Blatt Papier hoch. Keine Projektion.
Ein wunderschönes Lehrbeispiel. Stimmt schon, wer verkaufen will, muß den Kunden da abholen, wo er steht, und muß sich von impliziten Voraussetzugen ("eine Präsentation wird immer auf Papier gezeigt, also brauchen wir das nicht extra zu erwähnen") befreien und/oder im Gespräch abtasten, wo der größte gemeinsame Nenner liegt.
Daniel