Re: "Die harte Tour - ein Handbuch für Extremradle

Hallo Velomade,

Diese Frage kommt nach einer Diskussion über genaues Zuhören.

Viele Verkäufer, konzentriert möglichst viele Argumente für Ihr Produkt vorzubringen, überhören Kaufsignale Ihrer Kunden. Das geht oft soweit, dass klare Kaufbereitschaft übersehen wird und durch, für den Kunden irrelevante, uninteressante oder überflüssige Argumente, abgewürgt wird.

Die erwartete Antwort auf die Frage: "Was zeige ich Ihnen hier?" ist: "Ein weißes Blatt Papier mit einem roten Punkt".

Saludos,

Abuelo ciclista